Precificação e Margens
Use a pergunta que você precisa responder para escolher entre preço sugerido, análise de margem e markup ou margem de contribuição.
Ferramentas de Precificação para Pequenos Negócios
Todas as ferramentas abaixo estão disponíveis, funcionam no navegador e mostram a memória do cálculo.
Precificação e Margens
Estime quanto cobrar para cobrir custos, despesas percentuais e a margem desejada.
Precificação e Margens
Compare custo e preço para descobrir o resultado unitário, a margem sobre a venda e o markup aplicado.
Precificação e Margens
Descubra quanto resta da venda depois dos custos e despesas variáveis, antes dos custos fixos.
Conceitos essenciais
Precificação é o processo de transformar custos, despesas, objetivos e contexto comercial em uma decisão de preço. O preço é quanto o cliente paga; o custo representa recursos consumidos para entregar a venda; o resultado é o que sobra ou falta depois dos valores incluídos na análise.
A margem compara o resultado com o preço de venda. O markup multiplicador compara o preço com o custo. Um markup de 1,60× significa que o preço equivale a 1,6 vez o custo; no mesmo cenário, a margem pode ser 37,5%. Trocar uma medida pela outra distorce a interpretação.
É o valor que resta da venda depois dos custos e despesas variáveis. Essa sobra ajuda a pagar os custos fixos do negócio e, somente depois disso, pode formar resultado. Por isso, margem de contribuição não é sinônimo de lucro líquido.
Antes de decidir
Nenhuma calculadora identifica automaticamente impostos, perdas, fretes, retrabalho, custos administrativos ou particularidades do seu negócio. Informe todos os valores relevantes e trate o resultado como apoio à decisão, não como garantia de rentabilidade.
Estruturas de custos variam entre produtos, serviços, canais e empresas. Uma margem ou um markup só faz sentido quando comparado ao cenário completo que você informou.
Se ainda houver dúvida sobre onde informar aluguel, embalagem, comissão ou uma taxa por venda, comece pelo guia Custos fixos e variáveis. Depois, use o guia Como calcular o custo unitário para consolidar um lote antes de formar o preço.
Quando a decisão envolver promoção, veja como o desconto altera margem, contribuição e volume necessário sem tratar a conta como previsão de vendas.
Quando a contribuição por venda estiver clara, use as ferramentas de Planejamento de Vendas para estimar equilíbrio e metas.